中國電子商務研究中心數據顯示，2015年，中國電子商務交易額達18.3萬億元，同比增長36.5%，增幅上升5.1個百分點。其中，b2b電商交易額13.9萬億元，同比增長39%。家居建材電商項目商業計劃書數據顯示，網絡零售市場交易規模3.8萬億元，同比增長35.7%，全年交易規模占到社會消費品零售總額的12.7%，較2014年的10.6%，增幅提高了2.1%。整個網上零售市場保持較高的增長速度，支撐網上零售繼續較快發展的動力來自于網購普及率的提升及移動網購的快速發展。

　　第一章 項目提出背景

　　一、家居建材電商化成為必然趨勢

　　截至2015年12月，我國網絡購物用戶規模達到4.13億，較2014年底增加5183萬，增長率為14.3%。與此同時，我國手機網絡購物用戶規模增長迅速，達到3.40億，增長率為43.9%，手機網絡購物的使用比例由42.4%提升至54.8%。網購普及率的提高，一方面得益于互聯網及電子商務對人民日常生活的滲透，另一方面也得益于傳統企業的積極觸網。物流、支付等支撐服務的提升也使網上零售變得更為便利，推動了網購普及率的提升。

　　隨著網民數量的不斷增加以及網購普及率的提高，家居建材消費者的行為也隨之發生了改變，與幾年前不同，現在的消費者裝修大多會從上網開始，而家裝相關的網絡資訊或專業電商服務對消費者產生了較強的前置性導購效應，對后續家裝的消費決策產生重要影響。而互聯網在消除行業信息不對稱、去中介化等方面有著獨特的優勢，使得家居建材電商化成為必然的趨勢。

　　二、傳統家居建材產業亟需轉型

　　這是一個擁抱變化的年代，這是一個有夢想的時代，整個世界乃至宇宙，每時每刻都在裂變式地演變著。從數年前“一鼠標點到全球”，到今天“一按屏幕到全宇宙”就是如此。無論傳統的互聯網還是移動互聯網，都在顛覆世界的商業環境與人類的生存發展。傳統企業已經越來越難做，傳統做企業的商業模式也完全過時了。

　　隨著國家把“互聯網+”上升為國家戰略，互聯網已經不再作為一個獨立產業而存在，將融入傳統產業之中;新一代80、90后的消費者采購行為的改變，將線下交易帶到了線上，客戶資源的獲取途徑過去在線下，現在是“線上+線下”，未來在移動終端。傳統店鋪，我們稱之為“水泥渠道”，受時間、空間、氣候諸多因素影響，覆蓋區域以及客戶接觸點有限;線上交易平臺，我們稱之為“鼠標渠道”，能實現企業與消費者全天候、無時間差、瞬間互聯?；ヂ摼W已經成為當代的一種文化標志，成為人們生活的一部分。

　　目前，整個中國家居建材行業面臨著國際市場成本優勢逐步喪失、知識產權保護以及技術壁壘的問題導致出口市場增量放緩;國內由于房地產形勢的緊縮，導致相關聯產業的銷量下降，尤其是那些技術落后、管理落后、資金短缺的企業，更是雪上加霜。傳統家居建材產業亟需轉型、升級已到刻不容緩的地步。

　　第二章 公司基本情況

　　第三章 項目商業模式

　　第一節 項目運營模式

　　平臺運營模式主打b2b和b2c兩種模式：b2b都是自營，b2c有自營也有入駐，即京東模式。

　　一、b2b模式

　　(一)提出背景

　　建材行業大宗采購生態鏈上買賣雙方價值需求嚴重不匹配。對此，“**網”采用b2b模式解決行業痛點，實現買賣雙方價值需匹配。

　　圖表 3：建材行業大宗采購生態鏈上買賣雙方價值需求嚴重不匹配

　　建材產品消費特點是高價低頻復購率低重體驗重即時反饋，門店輻射小，平時關注度低，客戶出遠門難。**網作為家居建材產業鏈采購平臺，擴大采購尋源，降低采購成本，提高采購效率，平臺能夠全渠道全時空營銷、資金安全、金融增值服務。

　　**網的授信額度非常高，發展商可以借用**網的授信獲得資金，開出商業承兌匯票來購買建材。平臺實際上成為了銀行資金的監管員，資金來往必然是通過?？顚Ｓ玫慕灰桩a生，發展商不能挪用，從而保障了發展商資金安全，供應商告別項目尾款“難收”現象。

　　(二)交易方式

　　1、整合訂單采購

　　發展商向“**網”下訂單，“**網”整合所有訂單，形成規?；a需求(訂單)，集中向各品類優質供應商下訂單，既能保障產品品質又能提高產品采購“議價”能力

　　“**網”作為一個專業的互聯網采購平臺，以互聯網+金融工具提高交易效率，完全顛覆傳統采購模式，實現產業鏈供需雙方業務全方位無縫對接。

　　圖表 4：b2b交易方式——整合訂單采購

　　2、集團集中采購

　　我們支持集中采購集中結算，集中采購分散結算，集中收貨或分散收貨等多種集中采購模式，并提供分析報表，主、子賬號功能，集團多層級分公司掛接等方案，提高集團采購管控能力

　　圖表 5：b2b交易方式二——為集團集中采購提供支持功能

　　(三)支付方式

　　“**網”平臺利用在銀行的授信額度，將發展商的“商業承兌匯票”(只接受3-6個月期)由平臺貼息的形式轉換成“銀行承兌匯票”支付給供應商，供應商可以根據自身資金使用需求用貼息的方式把“銀行承兌匯票”兌現，實現資金的快速回籠，以利發展。

　　(四)品質控制

　　1、供應商進駐平臺需通過“資質認證”簽署合作協議，收取保證金，確保供應商(工廠)對其產品質量在質保期內的承擔。

　　2、品質信息通過平臺公布，確保供應商及時解決問題。

　　二、b2c模式

　　第二節 項目盈利模式

　　一、現有市場主流盈利模式

　　圖表 9：現有市場主流盈利模式

　　二、本項目盈利模式

　　圖表 10：項目平臺盈利模式

　　三、盈利模式市場空間

　　平臺收入取決于平臺的交易額，主要來源于供應鏈金融b2b、消費金融b2c以及資金池理財。根據公司業務開展計劃，2016年平臺交易額將達到39.44億元，2017年達到119.6億元，2018年達到244.3億元。

　第四章 項目產品及服務

　　第一節 項目平臺簡介

　　第二節 平臺產品及服務

　　第四節 項目平臺優勢

　　一、“差異化”優勢

　　二、金融服務優勢

　　三、平臺服務優勢

　　圖表 21：平臺服務優勢

　　四、豐富的交易場景

　　圖表 22：豐富的交易場景

　　五、供應商選擇多樣化

　　圖表 23：平臺供應商選擇

　　第五章 項目所在行業市場分析

　　第一節 項目政策背景

　　一、電子商務相關政策

　　《關于促進消費帶動轉型升級的行動方案》

　　2016年4月15日，國家發改委發布《關于促進消費帶動轉型升級的行動方案》(發改綜合[2016]832號)明確提出要尊重消費發展規律，創造環境引導居民擴大消費。順應居民消費個性化、多樣化發展的大趨勢，以適應居民吃穿用住行和服務性消費為線索，以拓展和暢通居民消費自由選擇渠道為目標，努力增加高品質商品和服務供給，進一步完善商貿物流、信息網絡等基礎設施，打通物流、信息障礙，大力加強消費市場信用體系建設，營造居民愿消費、敢消費的良好環境。

　　《關于深入實施“互聯網+流通”行動計劃的意見》

　　2016年4月，國務院辦公廳印發《關于深入實施“互聯網+流通”行動計劃的意見》，部署推進“互聯網+流通”行動，促進流通創新發展和實體商業轉型升級相關工作。推動商品交易市場利用互聯網創新商業模式，拓展服務功能，加快平臺化發展，以轉型升級實現市場結構優化、提質增效，帶動產業優化重組，發揮好引導生產、促進消費的作用。

　　《關于推進線上線下互動加快商貿流通創新發展轉型升級的意見》

　　2015年9月29日，國務院辦公廳發布《關于推進線上線下互動加快商貿流通創新發展轉型升級的意見》(國辦發〔2015〕72號)，提到鼓勵實體店通過互聯網與消費者建立全渠道、全天候互動，增強體驗功能，發展體驗消費。激發實體商業發展活力，鼓勵傳統行業主動擁抱互聯網，挖掘自身潛力，適應新形勢，培育新優勢，實現自我變革和可持續發展。零售業通過線上線下互動，開展全渠道經營;批發業通過線上線下互動，由商品批發向供應鏈管理服務轉型;生活服務業通過線上線下互動，實現在線化、標準化、便利化。

　　《意見》提出七個方面的政策措施。一是推進簡政放權;二是創新管理服務;三是加大財稅支持力度;四是加大金融支持力度，支持不同發展階段和特點的線上線下互動企業上市融資，發展第三方支付、股權眾籌等互聯網金融;五是規范市場秩序;六是加強人才培養;七是培育行業組織，建立良性商業規則，促進行業自律發展。

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　　二、房地產行業相關政策

　　第二節 電子商務市場分析

　　一、電子商務市場現狀

　　互聯網如今己深入到人們生活的各個領域，作為互聯網產業最重要、發展最健康的一支，電子商務行業經過了1997-2000年的萌芽期、2001-2003年的冰凍和調整期以及2004-2005年的復蘇增長期和2006-2007年的高速發展期，以2008年網上零售“三個一”為標志，我國電子商務進入了大規模發展、應用和運營的階段?；ヂ摼W也逐漸由早期的門戶、新聞娛樂向電子商務和生活服務應用為主轉變，電子商務正以低成本、高效率、覆蓋廣、協調性強、透明度高等一系列明顯的交易優勢席卷經濟的各個層面。電子商務正在對基礎設施、商業行為、商業組織、社會生活和制度環境等產生廣泛而深刻的影響。

　　據中國電子商務研究中心(100ec.cn)監測數據顯示：2015年，中國電子商務交易額達18.3萬億元，同比增長36.5%，增幅上升5.1個百分點。其中，b2b電商交易額13.9萬億元，同比增長39%。網絡零售市場交易規模3.8萬億元，同比增長35.7%。

　　我國電子商務行業交易規模高速增長的主要原因如下：

　　1、國家政策對電子商務行業給予大力支持。過去一年國家積極出臺一系列政策法規，對電子商務的發展有巨大的推動作用。同時，隨著可支配收入的增長和物流基礎設施條件的進一步改善，三四線城市將成為未來電商的主要增長動力。

　　2、b2b交易增速較快推高電商整體交易規模。2015年是b2b電商發展爆發之年，產業互聯網時代到來，傳統企業紛紛開展“互聯網+”行動或直接轉型進軍電商市場。

　　3、網購人口度過“劉易斯拐點”，品類格局逐步固化，電商經濟本身也進入“新常態”階段。新常態下電商競爭更注重技術進步及模式創新，利用大數據技術有效預測需求，發力信息及物流系統建設，打造屬于自己的互聯網生態閉環，進而以廣告、金融等形式進行流量變現。

　　二、b2b電子商務市場

　　據中國電子商務研究中心(100ec.cn)監測數據顯示，2015年，中國b2b電子商務市場交易額達13.9萬億元，同比增長39%，增幅上升17%。

　　圖表 25：2011-2016年中國b2b電子商務市場交易額及增長率

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　　三、互聯網消費金融市場

　　第三節 家裝行業市場分析

　　一、傳統家裝行業市場分析

　　二、互聯網家裝行業市場分析

　　三、行業市場空間分析

　　第四節 市場競爭分析

　　一、典型商業模式

　　圖表 36：不同類型的“互聯網+家裝”企業特點

　　分類 購物網站家裝頻道 垂直類家裝電商 家裝o2o服務商 傳統企業線上業務

　　典型企業 天貓、京東等 齊家網、美樂樂等 家裝e站、愛空間等 居然之家、東易日盛等

　　流量 流量大、用戶多、流量優勢明顯 各家平臺流量大小不同，需要持續投入 主要依靠自有網站、百度、天貓等，流量并非核心 流量小，需要依靠線下知名度反哺線上

　　服務 線下服務能力弱，無法提供深化細致的專業服務 服務較專業，本地化和定制化服務有優勢 線下服務能力強，能夠提供專業的設計、施工服務 線下服務體系健全，能夠提供產品安裝服務

　　信任與評價機制 網站知名度和用戶信任度高，評價體系完善 平臺眾多，層次不齊，用戶信任需要持續積累 評價體系相對較弱，用戶信任需持續積累 線下知名度作背書

　　配送體系 依靠現有物流體系配送 快遞企業或自建配送體系，需加強本地配送能力 依靠快遞企業或自建倉儲配送體系 依靠線下門店配送產品

　　二、主要垂直類電商分析

　　三、平臺競爭優勢

　　第五節 項目目標市場分析

　　第六章 項目平臺發展規劃

　　第七章 企業運營管理

　　第一節 企業戰略

　　第二節 業務流程

　　一、成為會員

　　圖表 54：會員注冊流程

　　二、采購流程

　　圖表 55：采購流程

　　第三節 企業組織結構

　　第四節 人力資源管理

　　第五節 技術管理

　　第六節 財務管理

　　第八章 項目投融資計劃

　　第一節 融資規模

　　第二節 融資方案

　　圖表 67：項目融資方案

　　第三節 項目估值

　　圖表 68：2016-2018年項目估值(單位：億元)

　　第四節 資金退出機制

　　第九章 項目效益估算

　　第一節 估算基礎

　　第二節 經營業績

　　第三節 創業骨干股權、期權激勵

某省家居建材電商項目商業計劃書完整版案例

　　第十章 項目風險及應對策略

　　第一節 政策性風險分析及控制

　　第二節 技術風險分析及控制

　　第三節 財務風險分析及控制

　　完整版家居建材電商項目商業計劃書附件請點擊下載：商業計劃書案例.pdf